邵阳洞口：“蜜桔热”激活烟旅“流量密码”

2024-11-28  来源：经济网

在被誉为“雪峰蜜桔之乡”的邵阳市洞口县迎来了一年一度的蜜桔盛会，高沙古镇的老街由东向西支起长长的摊位，售卖着各色小吃、传统手工艺和土特产品，游客穿梭在老街小巷，在喧闹的市集中享受古城的闲暇时光。小摊上一颗颗圆润饱满的蜜桔散发着清甜香气，成为一张亮丽名片，吸引了许多游客驻足品尝。

“以文会客”精雕历史脉络

“现在乡村旅游发展起来了，来玩的游客可以品尝美食、赏古镇风光，还能带家人体验采摘乐趣，感受自然文化，临走还会买些农特产带回去，店里的收入是平时的两三倍。”洞口县士山益民社菱角超市的老板刘柏连说。

刘柏连认为要在同质化的市场环境中“突出重围”，就要坚持“体验为王”，不仅卖产品，也要卖故事。刘柏连找到地域文化和现代生活的连接点，在店内打造“古镇＋蜜桔＋烟”的文化展示区域，做到人文与市井并存，通过照片文字、实物观赏、现场解说等形式让游客切身感受悠久历史，丰富休闲文化生活，为品牌“立骨、造血、铸魂”。为延伸消费触角，满足小众需求，刘柏连还免费提供瑶族服装与拍照打卡点，主客共享精彩一刻，让游客沉浸式体验民俗风情。

“内外兼修”助推流量变现

蜜桔节前，刘柏连和家人瞄准夜晚“黄金档”早早做起了准备。“今年环境不景气，实体生意难做，趁着游客量大策划些活动促进消费。”刘柏连说。 在古镇升腾的烟火气中，小摊更有人情味了，吸引了不少客流量，浓浓的“热闹劲”持续升温，有效提升消费者参与感、体验感。蜜桔节期间累计辐射消费者500余人，活动第一日收入突破1万元，喜迎“开门红”。

“数字文旅”打破地域藩篱

“雪峰蜜桔”的第一场直播在桔林里开启。桔子从中间切开摆放在竹盘里，饱满的汁水充盈着每粒果肉，在直播间的镜头下显得格外诱人。开播几分钟，10、30、60、100……粉丝源源不断地涌进直播间，主播刘柏连热情介绍着蜜桔的生长环境和口味特点，甜津津的蜜桔味道点燃了网友的热情，留言一条接着一条，在互联网的高速列车中，“雪峰蜜桔”成功打破空间的束缚，不断生成订单发往广州、浙江、香港等地。同时，“雪峰蜜桔”也将在香港的沙田市集上展示销售，是打入国际高端水果市场的历史性跨越。

这是刘柏连成为电商人的第三个年头，三年来她实践探索积攒了丰富经验，依托直播平台、视频拍摄等手段抢抓数字经济发展机遇，帮助乡亲谋划农产品销路，让流量“变现”，自己富起来的同时，也带动身边一批人富起来。

“以前没想过自己能走这么远，我记得最初接触直播带货就是在烟草公司的培训课里，让我第一次尝试直播到后面的每一次，实现从0到1的跨越。很感谢公司，我也会继续努力，争取从1到无穷大，尽自己所能帮助父老乡亲增收致富。”刘柏连笑着说。

服务没有终点。下一步，洞口县烟草专卖局（分公司）将持续完善零售户成长体系，牢固树立“授人以鱼不如授人以渔”理念，立足客户需求强化培训赋能，促进零售户经营水平全面升级，提高市场竞争力，培养一批又一批刘柏连式的客户。（肖晨漪）